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零部件企业风险控制从价值链入手

       装备制造业是国民经济发展和国防建设的基础性产业,而机械零部件制造业又是装备制造业的基础和核心,大力振兴装备制造业,决不可忽略零部件制造业的振兴和发展。
  振兴零部件制造业,一方面要进行技术创新、提高技术水平,另一方面还需加强风险控制,规范企业管理,以技术和管理两个轮子的协同作用不断推进零部件制造业的发展。
  零部件企业面临五大风险
  机械零部件制造企业是典型的离散型制造企业。虽然其产品在主机设备中可能处于核心部件,技术要求很高,但因在市场链中处于从属地位,是主机的配套企业,所以其离散型制造企业的特点更加明显,在市场竞争中的风险和困难也更加突出。
  第一是决策风险。零部件制造企业面对的是主机企业而不是最终用户,因此市场的需求变化经过主机企业的过滤,反映到零部件企业往往要慢半拍,而这几年宏观形势、原材料价格等变化起伏增大,给零部件企业提出了市场预警、快速反应、高效决策、有效捕捉商机的要求,带来了决策机制与市场机遇能否适应的挑战。
  第二是营销风险。零部件制造企业往往只生产某个主机部件(如发动机、齿轮箱、轴承等),所以企业要发展就必须有庞大的客户群体,包括大到跨国公司小到个体用户等。客户对象的不同还会造成产品销售模式的多样化,有的企业既有外销又有内销;既有订单式销售又有仓储式销售;还有配合主机厂的零库存销售及现金销售、赊销销售,等等。客户对象和营销模式的多样化,势必要求零部件企业具备一套非常灵活的营销组织体系,是否具备这样的营销能力以应对纷繁的客户需求,是零部件企业必须面对的一道考题。
  第三是供货风险。零部件制造企业在市场营销上的风险反映到内部组织生产上,就产生了产品配套领域广、品种覆盖面宽、产品型号多,而且用户分散、单个用户需求量相对较小的“小批量、多品种、插单频繁”的特点,这给零部件企业的生产组织方式提出了很高的要求,能否科学合理地组织生产,在及时保障供应的前提下有效防止库存积压,是零部件企业天天都会遇到的难题。
  第四是质量风险。零部件制造企业的所有产品都是中间产品,都是为主机厂配套的,中国市场特有的主机厂强势地位,造成配套零部件企业在多方面的弱势,而且因为零部件企业的进入门槛相对较低,零部件企业间的竞争愈演愈烈,各主机厂也因此出台更为苛刻的政策。要在竞争的夹缝中生存,给零部件企业的产品质量和服务提出了更高要求,能否向市场提供高质产品和优质服务,成为关乎企业生存的关键。
  第五是效益风险。这几年由于受原材料价格不断上涨,主机企业压价和同行业间竞争造成产品价格的不断下降,劳动力成本不断提高等三重挤压,使机械零部件制造企业的产品毛利率持续走低,利润空间越来越窄,能否在保证质量的前提下充分挖潜、降低成本,成为企业获得经济效益的重要渠道。